Ob B2C oder B2B: Ein gutes Produkt allein reicht heute nicht mehr aus, um erfolgreich zu verkaufen. Die Eigenschaften von Produkten werden sich ohnehin immer ähnlicher und Innovationen adaptiert der Wettbewerb in kürzester Zeit. Was heute zählt? Starke Marken und Emotionen! Und wie man die schafft, das verraten wir dir hier.
Zunächst muss man erstmal wissen, was man unter einer starken Marke versteht: Eine starke Marke bietet vor allem Orientierung und leistet einen wichtigen Beitrag zur Kundenbindung. Das schafft sie durch eine klare Differenzierung vom Wettbewerb, die Berücksichtigung der Zielgruppenbedürfnisse und eine emotionale Aufladung. Das heißt, die Marke braucht eine eindeutige und identitätsstiftende Positionierung oder anders gesagt eine strategische Ausrichtung. Und die entwickelt man idealerweise in einem Markenworkshop.
Das Sinn eines Markenworkshops ist es, möglichst viel Wissen über die Marke, Produkte, Zielgruppen und Wettbewerber im gemeinsamen Austausch herauszulösen. Hier sollen Fragen wie „Welche Trends beeinflussen die Marke?“, „Wo liegen die Stärken und Schwächen der Marke?“, „Was macht sie besonders?“ und „Wie tritt die Marke aktuell auf bzw. wie möchte sie künftig auftreten?“, geklärt werden. Erst wenn diese und andere Fragen beantwortet sind, kann man mit der eigentlichen Positionierung der Marke beginnen.
Für einen guten Markenworkshop braucht es die externe Sicht auf die Dinge. Der gegenseitige Austausch, das direkte Nachfragen und die Impulse von außen sind hier enorm wichtig. Feste Strukturen wie „Das war schon immer so.“ oder „Das funktioniert für uns nicht.“ sollen dabei ganz bewusst hinterfragt werden. Ziel ist es, das Experten-Wissen auf Kundenseite mit einem objektiven Blick von außen und viel Erfahrung aus anderen Projekten zu kombinieren, um so das optimale Ergebnis abzuleiten. Das gelingt natürlich am besten, wenn viele Entscheider aus Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb und der Geschäftsführung am Markenworkshop teilnehmen. Erst die verschiedenen Blickwinkel auf die Marke bilden die richtige Basis für nachhaltigen Erfolg!
Du benötigst noch die passende Unterstützung für deine Marke? Wir sind für dich da! Ob Markenworkshop-, Kommunikations-, Vertriebs-, oder Unternehmensstrategie – wir sind genau der richtige Ansprechpartner für dich. Übrigens: In einem Markenworkshop kann man auch ganz hervorragend eine Arbeitgebermarke bzw. Employer Brand erarbeiten. Melde dich einfach bei uns!
