Komplexe Sortimente, erklärungsbedürftige Produkte und fehlende Beratung – das sind die Herausforderungen, die es im stationären Handel zu meistern gilt. Damit das gelingt, braucht es vor allem eins: eine klare Struktur, die maximale Orientierung schafft. Und wie man die schafft, erfährst du mit unseren 5 Top-Tipps für besseres POS Marketing. Los geht’s!
Wenn dein Kunde ein Problem hat, sucht er nach Lösungen. Dabei hat er immer eine ganz bestimmte Vorgehensweise und Kriterien, die er prüft. Nach und nach erarbeitet er sich so die Lösung seines Problems. Auf dem Weg dorthin nutzt er die verschiedensten Informationskanäle und Medien. Und genau da musst du ihn frühzeitig abholen. Versetz dich in deinen Kunden hinein und finde heraus, was er sucht und wie sein Entscheidungsprozess verläuft. Dann kannst du ihn schon vor allen anderen auf deine Seite ziehen.
Je komplexer dein Sortiment aufgebaut ist, umso wichtiger ist es, dass du es klar und zielführend aufbaust. Achte darauf, dass deine Sortimentsstruktur deinen Kunden in seinem Suchverhalten unterstützt und ihn in seinem Entscheidungsprozess begleitet. Dazu kannst du zum Beispiel Kategorien in unterschiedlichen Hierarchiestufen heranziehen, die deinen Kunden zur Lösung führen. Nehmen wir als Beispiel einen Schimmel-Entferner fürs Bad, dann kannst du eine Kategorie „Pflegen“ ins Leben rufen, mit dem Unterbereich „Bad“ und dem sprechenden Produktnamen „Schimmel-Vernichter“.
Die Verpackung deines Produkts ist das wichtigste Medium im Verkauf. Denn eine Verpackung findet sich abgesehen von allen anderen Werbemitteln immer vor Ort. Durch textliche und grafische Elemente kannst du deine Struktur hier optimal sichtbar und erfassbar machen. So wird dein Produkt durch die zielführende Verpackungsgestaltung quasi zum Selbstläufer.
Um deinem Kunden schon aus der Ferne die richtige Orientierung zu bieten, sollte sich deine Sortimentsstruktur auch an anderen Verkaufsflächen wie Erst- und Zweitplatzierungen wiederfinden. Dabei kannst du zum Beispiel auf Colour-Codes, Icons und aufmerksamkeitsstarke Textbausteine zurückgreifen. Nehmen wir auch hier noch mal unseren Schimmel-Entferner fürs Bad als Beispiel, dann könnte die Farbe blau für Pflegen stehen und eine Dusche als Icon für den Sanitärbereich. Das Ganze stützt du dann noch mit der passenden Headline: ALLES AM START, ZUR PFLEGE IM BAD!
Um einen wertigen Markenauftritt zu schaffen, lohnt es sich, dauerhafte Zweitplatzierungen, Überbauten und Sonderplatzierungen umzusetzen. So setzt du dich von deiner Konkurrenz ab und schaffst zusätzliche Verkaufsflächen. Hier sind vor allem flexibel nutzbare und skalierbare Systeme gefragt, die zu deiner Marke und Produktwelt passen. Mit geeigneten Lichtkonzepten lassen sich zum Beispiel echte Highlight-Platzierungen schaffen, die dir einen schönen Mehrumsatz im Markt generieren.
Wenn du noch den richtigen Partner für dein erfolgreiches POS Marketing suchst, dann kontaktier und gern. Als erfahrene POS-Agentur verfügen wir über das nötige Know-how, um dich im Markt ganz vorne zu platzieren. Wir freuen uns auf deine Nachricht!
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